지난 4월 6일 인천 남동구에 위치한 잡스인천에서는

직무 멘토링 영업 유통 1탄-영업, 마케팅, 해외 영업이 진행됐다.

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멘토링 참가자들을 위한 샌드위치와 음료도 준비됐다.

강연을 맡으신 강사님은 

 전 삼성, CJ, SP그룹에서 구매본부장, 영업본부장, 상품개발본부장, 마케팅팀장, SCM 팀장을 임했고,  

현재는 취업컨설팅 학원을 운영하며 학생들의 취업을 돕고 있다.    

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강연은 영업과 마케팅 업무 소개, Q&A, 자기소개서와 면접 노하우 순으로 진행됐다.

 지난여름 CJ에 최종합격한 학생의 면접 후기 영상으로 강연이 시작됐다.

영상 속 학생은 자신이 들었던 질문과 면접 분위기,

주변 학생들의 대답과 자신이 어떻게 경쟁자들과 차별화를 두었는지 등을 설명했다.

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     간단한 강사님의 소개가 끝난 후, 영업(해외 영업)과 마케팅팀이 어떻게 나뉘어 있는지,

어떤 업무를 담당하는지에 대한 기본적인 설명이 이어졌다.

업무는 다양한 유형으로 분류되지만 사실상 영업과 마케팅은 확실하게 구분되는 업무 영역이 아니다.

여기서 취업을 준비하는 학생들의 가장 중요한 실수로 대부분이 마케팅을 준비한다는 것을 꼽았다.

 회사는 마케팅 담당자로는 소수를 원한다.

또 영업직으로 뽑은 뒤 마케팅팀으로 차출되는 가능성을 고려하는 것이 더 좋다.

즉, 취업을 위해서라면 마케팅이 아닌 다수를 뽑는 영업직을 고려해봐야 한다는 것이다.

업무에 대한 기본적인 설명이 끝난 후 학생들의 질문을 바탕으로

자기소개서와 면접, 지원에 대한 더욱더 세세한 컨설팅을 도왔다.

대기업에서의 경험을 바탕으로 회사의 입장에서 학생들의 고민에 해결방안을 제시했다.

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한 학생은 자신이 비즈니스 투 비즈니스 관련 회사에서 3개월간의 근무 경험을 자기소개서에 녹여내도 괜찮을지 여부를 물었다.

답은 절대 언급도 해서는 안된다다. 회사는 다른 회사에 몸 담았던 사람보다 차라리 사회초년생을 선호한다는 것이다.

가장 강조하는 것은 차별화 된 '캐릭터'다.

자기소개서와 면접은 회사에 대한 충성을 맹세할 자신을 드러내는 것이다.

회사는 자신의 회사에 헌신할 사람을 선호한다.

자기소개서에 학교에서 배운 마케팅 용어를 쓰는 것은 피해야 한다.

실제 회사에서 사용하는 구체적인 목표단어(예-1등 영업사원이 되겠습니다!)를 제시하는 것이 중요하다.

또 영업업무에서는 이익을 챙기는 캐릭터가 아닌 희생정신이 뛰어난 캐릭터를 만들어야한다. 

 자기소개서와 면접에서는 자신이 설정한 그 캐릭터를 밀고 나가야한다.

또, 문제와 질문에서는 빠르게 회사가 원하는 답을 캐치 해야 한다.

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태권도 선수생활을 하다가 부상으로 그만 두고 취업을 준비하던 학생의 LG 합격후기 영상을 시청했다.

이 학생은 학교나 특별한 대외활동이 아닌 해병대 생활과 태권도 선수 생활을 내세웠다.

 자신은 맞을만큼 맞아봤고, 그 과정에서 끈기를 배웠다. 정신력과 끈기로 1등 영업사원이 되겠다. 라는 것을 어필한 것이다.

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자기소개서에서는 자신의 됨됨이와 사회성이 중요하다.

1. 스트레스 해소 방법은 사람들과 자주 어울리며 할 수 있는 취미를 예시로 들어 사회성이 좋은 사람임을 어필해야 한다.

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2. 고생을 마다치 않고 궂은 일을 도맡아 하는 사람(헌신과 인내력을 갖춘 사람)임을 어필해야 한다.

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3. 큰 회사일수록 지원동기로 무작정 회사칭찬을 하는 것을 피해야 한다.

OO 회사는 복지가 좋고, 기업문화도 좋고(X)

OO 회사는 비전이 있는 회사이기 때문에 내가 노력해서 더 큰 회사가 되었으면 좋겠다. (O) 여기에서 비전은 구체적으로 적는 것이 좋다.

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면접에서 맞닥뜨릴 수 있는 어려운 질문과 답변방식

Q. 그동안 어느 회사에 지원했느냐?

거짓말을 해서는 안 된다. (10월, 12월) 시기에 따라 답이 달라져야 한다. 계열별과 직무별로 나누어 설명하라.

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Q. 성격의 단점을 설명하라.

결격사유를 묻는 말이기 때문에 조심해야 한다. 단점을 극복했던 과정이 꼭 필요하다. 업무와 관련지어 설명해야 한다.     ​

Q.고난극복 사례를 설명해라.

일하기 어려운 회사, 직무일수록 반드시 묻는다. 극복과정에서 느끼고 배운 점을 설명해야 한다. 위기를 기회로 전환하는 지혜가 필요하다.

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Q.갈등 관계 극복 경험을 설명하라.

상황-갈등 관계-해결 과정 순으로 설명해야 한다. 배우고 느낀 점을 설명해야 한다.

지적은 은밀하게, 칭찬은 공개적으로 했다고 해야 한다. 나의 양보와 희생-갈등 해소 순으로 설명한다.